重生之名门公敌 第36节（4 / 5）

顾惜说，“那我换个角度问你，你没发现这次的价格战对你们是优势吗？”

“这话你说两次了，有话直说。”戴邵东语气不耐。

顾惜：“你这样的心态，咱们怎么谈？”

戴邵东站了起来，也觉得自己的语气太冲，去旁边帮顾惜冲了杯咖啡，回来放在桌上，“我自己调整一下，你慢慢说。”

顾惜叹了口气，把那咖啡杯挪了下说，“我这样说吧，如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起，“这两个差不多。但价格差了三五百，你怎么看？觉得哪一个质量好。”

顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”

戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”

顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”

“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”

“一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了，看着顾惜，“这我真的忽略了。”

顾惜左右拿起那眼镜，不紧不慢地说：“价格是最直观的印象，大家都会觉得，价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个，所以品牌商品打折放在下个月，只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明，你们店已经给他们做了衬托。”

戴邵东的手紧紧握成拳，“这种手段也太肮脏了。”

顾惜说：“做生意本来就是你死我亡，看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说，“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会，推青少年的这条线。现在一家一个孩子，都是宝贝，妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”

却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”