第294章 择角（4 / 5）

“舍得，舍得，有舍才有得。我们做好这些铺垫以后。人口多了，北城名声大噪。但是每个商铺的衣服只有十件，百姓又急需买这种衣服呢？这个时候怎么办呢？我们再出一百件，卖贵，往死里贵。在这风头浪尖上，无论多贵，商人们都会竞拍的。”

“我们不卖，我们拍，这先是一笔巨款。人们的需求扩大了，但供应量不足，这时候就会引起物价飙升，但这只能持续一段时间。随即，我们再出一些较为简单的衣服，以平价出售。也是洗劫一空。如果说刚刚的限量版是给达官贵人的，那么这就是给寻常老百姓的平民版了。但这种方式是不行的，但是……无论之后我们再怎么出衣裳，布的款式。都会有人争相购买，公子，你知道为什么吗？”

“为何。”

“因为品牌，我们做出了品牌。只要让人觉得穿上刘氏布是一种钱财和荣耀的象征，还愁今后的路吗。况且，我们的学堂对学生们进行考试排名，靠前的有奖金，既可以缓解他们的生活，又可以增加我们刘府的名声。公子觉得，小星星的方法可不可行？”我抬头。

“我不懂经商之道，你要是觉得可行，就大胆去做吧。张叔那边我会帮你说话的。”公子说道：“你既然说要找美人美男，我吩咐下去便是，你明日去林苑找个叫夜莺的人。”

公子默语。

“现在的衣裳主要注重实用而不注意款式，但是我们刘氏的衣裳就俩俩兼顾。我的版图都已经想好了。”就按照西方的公主裙和骑士装改编一下。

“但是事事有创新，那就是冒险。不知道盐都的人会不会接受我设计的衣裳，所以需要宣传和制造假象。”

“假象？”

“嗯，为了降低这方案的失败率，我们要先组织一批美女……呃……帅哥也行，意思就是长得好看的人。让他们穿着我们设计的衣服去东西南城走一圈，要炫耀，记住，一定要炫耀。其实衣服好不好看，在于人长得好不好看。这样会引起大家的好奇心。这个看热闹的心理可是从古至今传承的。”

“找他做什么。”

我忘了介绍。不要以为内苑只有月落星河和小竹苑还有张恒之的清闲阁。还有三个地方，分别是林苑，影楼苑和帼纺苑。林苑内有三个房间，目前我没有去过不知道住着什么人。影楼苑更没去过，连有几间房间，住几个人也不知道。帼纺苑有十几间屋子，住着的应该是些公子很信任的人。

那么可能会问我，为什么只有我和张恒之俩人一个一个苑呢。原因十分简单，第一张恒之是大管家，地位自然与众不同。而小竹苑是四苑中最小的一个，只有一间房间。我又是内苑唯一的一个女孩，虽然我还小，但也不能和一群大老爷们挤在一起睡吧。

我道：“这时候，会有人打听衣服的来处，就算他们觉得奇怪，但是只是一时的，只要好好利用人民群众的从众心理，然后就可以让奇葩变成流行。”

公子茫然。

“他们询问来处。我们就说这是天下第一美男加才子在北城第一轮评选选出的最美的女人才能穿的衣服，全世界不超过十件。这个就类似饥饿营销了，不过后期详细部分我以后再说。这时再透露第二轮选美大赛在元旦举行。任何人，无论贫富贵贱，都可以参加。奖金我们设丰厚一点。”我道：“我们刘氏要把北城的元旦搞起来。做海报，具体我到时候教下面的人，海报上宣传《罗密欧与朱丽叶》。到时候演戏曲穿的就是我设计的新款式的衣服，这样又大大宣传了。”wAp.7kzw.org

“还不够，等我们北城元旦名声大了后。如果前几个设想都成功，那么定然会有很多商铺跟我们定衣服，这时候千万不要答应。我们就提条件，只要在北城开一家店铺，我们免费送十件衣服。因为北城的地皮很便宜，再加上这衣服的短缺，物以稀为贵，那些商人也不是傻的，定然想先开辟市场，会争先恐后到北城开店，这样北城的人口就会多起来。”

“元旦之后我们也不要消停，要举行各种各样的活动，我现在还没有想好。但是很重要的一点就是：开学堂，这个学堂，不用教学费。因为现在能读书的都是有钱人，再加上私塾少之又少。我们开了一个大私塾，寒门子弟定会源源不断。但终日来回于东西南北城之间，很麻烦。这时候人口又会迁移，培养的人才还可以为我们所用，但是……说了这么多都在花钱，那么怎么赚钱呢。”