第5章 交易达成宾主欢（2 / 3）

孙守业显然也早就香想过这些，直接开口，“徐掌柜的东西水平现在大家都比较认可，这方面没什么好的，青山城顶尖水平，甚至我个人认为，青山城第一。就是不知道产量如何，两个镇应该没问题吧。”

提到了这个话题，徐言便直接道，“所谓的兽肉，其实严格来，不是一样，是很多种野兽，处理方式大同异。我这边的药液足够，但原料有所不足，限制了产量。如果孙先生能解决生肉来源，我这里给你九折，算合作价。”

这个价格不贵，还有利润空间，但孙守业大老远跑来，对这个结果自然谈不上很满意，还得继续拉扯。“九折的价格似乎还有点贵吧，这么做，我们这边的利润很受限。八折，这么样？”

徐言直接拒绝了，“八折肯定不行，贵宾才九五折，而且这东西目前是独一家的东西，也就是你能提供原料生肉，我才能给你这个价格，不然的话，这个价格都难。”

这话到重点了，所谓讨价还价，其实在两边筹码不对等的时候很难做。所以才有陵大欺客，客大欺店，底气不足的时候，技巧作用太有限了。孙守业也感觉到了这种，本来来买东西，给人生意做，结果还得受制于人，太难受。

果然，没多久，中年男子就回来了。这人先是抱拳，“徐掌柜这里做的果然不错，贵宾区的东西也确实都是好东西。”

徐言感觉奇怪，怎么这话得，好像很熟悉似的，明明根本就不认识，今才第一次见面，甚至都没有共同的朋友引荐。

那人见徐言脸上的错愕，连忙又道，“啊，是我疏忽了，我是细柳镇的人，孙守业，徐掌柜不认识倒也正常。这次前来，其实是有一笔大买卖要和徐掌柜谈一谈。”

提到做生意，徐言自然是来了精神，“哦？孙先生请讲！”

孙守业道，“听徐掌柜这里的各种兽肉品质上乘，价格也公道，只是毕竟这里离细柳镇太远，东西不太方便。所以，我想和徐掌柜做一笔买卖，当然，最好是长期的，以后徐掌柜给我提供这些东西，我在细柳镇做买卖，和徐掌柜没什么竞争，反而我们两边都有得赚。”

听到徐言拒绝，孙守业也无奈，只能在其他方面争取，“既然价格不能让，那其他方面总得给我们一些合作的好处。比如，除了白沙镇之外的地方，都给我们销售，徐氏就别参与了。”

徐言差点笑出声，“孙先生，你这话得好像是我要求着你们一样。希望孙先生能有平等合作的姿态，徐氏不大，但是不傻。细柳镇市场给你，可以给你独家，但其他地方就别想了。另外这个先清楚，白沙镇的人去细柳镇买东西，我管不着。细柳镇的人来我这里买东西，也希望孙先生别闹不愉快。我只能保证，细柳镇不会有别的店铺跟我合作，其他方面孙家自己想办法。”

孙守业觉得这个条件也差不多了，但又问了一句，“如果细柳镇有别的店铺通过别人来你这里进货呢？”

“细柳镇”，徐言若有所思，如果有机会，全部自己来销售，当然是利润最大化的情况。但这显然也不太可能，自己也不可能有这么多精力，再了徐氏也没那么大地方，容不下这么多人流量。而且，毕竟细柳镇的人来这里买东西，还是不太方便。而这位孙先生却能解决这个问题，这么想来的话，合作还是有的谈的，，只是需要拉扯一下价格罢了。

想到这些，徐言道，“这样吧，这里人多杂乱，不是谈事情的地方，咱们换个地方谈谈。”

“好”，孙守业立刻点头同意。

…

味极饭店，徐言也不浪费时间，直入正题，“不知道孙先生打算怎么合作，能出什么条件。”