第5章 交易达成宾主欢（3 / 3）

这个徐言自然知道，“不错，这我知道。且不我的东西比他略胜半分，就算客人们口味差异，觉得我们之间不分伯仲，可对方的水平并不如我的稳定，也就是水平有时好，有时差。可好的东西，您觉得比我这一批能便宜吗？我这儿给你的都是质量稳定的，绝对挑不出毛病，绝对上等货。我就敢这么，同样价格，你去青山城买不到比我这儿好的，一样的都找不到。”

妈的，他的是实话，可我还是很不爽，孙守业无奈地想着，果然东西好，话就是硬气。无奈之下，孙守业只能询问，“不知道徐掌柜需要什么东西？”

徐言见对方有服软答应的意思，也不为已甚，直接回答，“我要的东西挺杂的，而且以后会变化，我这里还会有新的精品，所以还会有新的需要。但不管什么东西，我想原则是一样的。从孙先生这里拿东西，我要是付钱，按八折，要是用兽肉换，当然肯定是精品货，上等货，质量有保证，您的东西给我七折算，我这边肉也给你算八折，大家互相优惠。当然，孙先生要是没我要的东西，就只能按九折给钱了。这么做也是希望咱们两边尽量互通有无。你也省心，我也省心。”徐言这么，自然是因为他的杂货铺有时候进货挺麻烦的，要跑好多地方，而且有时候有些材料甚至不好买。以后炼丹，炼器什么的，需要的东西更多，有个孙家做来源，其实省心多了，多给半个优惠，其实很划算。

孙守业想了想，感觉这么交易也不错了，也算是达到来时的目的了，端起来酒杯，“好，这一辈敬徐掌柜，希望我们合作愉快。”

徐言举杯，一饮而尽，又道，“孙先生放心，以后细柳镇其他商家来，我不会跟他们合作，当然，人家当个普通客人买东西，我也不能拒绝。在我们合作期间，细柳镇只会有孙家能从我这里拿货。至于其他镇，这一点孙先生也放心，他们只能拿到和您一样的条件，不会让孙家做冤大头。”

徐言看着孙守业，“别人来拿货，是贵宾的九五折，你是九折，怎么，这种情况，孙先生还能竞争失败？那我真得重新考虑合作的问题了。”

孙守业被一句话噎住了，愣了半，也不知道什么，只能尴尬地假装吃东西喝茶。

徐言本来就是来商量合作的，自然也不会故意再去损人不利己的话，也配合着对方，貌似专心地干饭，是不是还一句。这个菜味道不错，那个菜鲜香浓郁，非常有特色之类的话。

好久，孙守业才想起来，“那徐掌柜会不会跟别家合作，开更优惠的价格。”

本来徐言没有多想，但他这句话反而提醒了徐言。徐言开口问道，“孙家主要经营什么的？我们是不是有机会进一步合作？”

孙守业听了这话，心中高兴，又提起来一杯，“徐掌柜爽快人，难怪徐氏做的这么好。只要别人不是从徐掌柜这里便宜拿货就行，按照九五折拿货，我要是还竞争不过，那我孙家活该亏损。祝徐掌柜生意红火，蒸蒸日上。”

徐言自然笑着举杯，“也祝孙家百尺竿头更进一步，新的生意财源广进。以后咱们有的是合作机会，将来不准一起发大财呢。”

“哈哈”孙守业开心大笑，交易谈成，宾主尽欢。

这下孙守业也灵感来了，“孙家各种东西都有，有普通人用得各种炼制，习武，医药等各方面的原料和成品。我想，肯定能满足徐掌柜的需要，不敢全部，但肯定有徐掌柜需要的一部分东西。怎么样，徐掌柜有兴趣？”

徐言这下精神了，想了一下，分析了一下利弊，这才到，“这样吧，孙先生，我的确有合作兴趣。我有个想法，我也有一些需要的原料，不只是兽肉方面的，还有其他方面。如果是常见的普通材料，咱们可以直接交易，用你的材料换我这边的特殊兽肉。我给你按八折，你的材料给我算七折。要是你没有我要的材料，那还只能按钱买，按刚才的九折。同时，我从你们那里拿钱买东西，你给我按八折算。总而言之，大家都有需要，那就互相优惠一些。如果单方面用钱买，也有折扣，就是折扣少点。”

孙守业一听，首先就不满地反驳，“怎么听起来，都是我们孙家打折更多，徐掌柜也太贪了吧，咱们互相交易，还让我们多打折，怎么个意思？”

徐言笑了笑，“道理很简单啊，物以稀为贵，我的东西，青山城独一份，价值高，而且是消耗性的东西，细水长流，一直会有人买，客户源源不绝。你的东西，哪儿都能买到，所以我从孙先生那里拿到更大优惠，合情合理。”

孙守业脸色不好，徐言的确实命中他的弱点了，孙家东西多，店铺多，家大业大，可核心竞争力反而不如徐氏。这也是他主动来寻求合作的原因。可徐言这么直白地，也让他很不爽，却又无可奈何。想了一下，只能嘴硬道，“虽然徐掌柜东西确实好，可也不是完全没的替代。青山城也有兽肉制作师，也能做出好东西。”