第三十五节价格、利润（2 / 3）

贾涛说‘那咱们拿羊毛衫销售不是欺骗消费者。’

孙刚笑了一下说‘工艺好一点的羊毛衫手感、保暖性和绒衫差不多，消费者根本不懂，只是图时尚。’

贾涛说‘这就是典型的经营者混淆概念，消费者盲目消费。哎，消费者就是爱盲从。’

孙刚眨着眼睛说‘兄弟，你想煤化工能把硬邦邦的煤变成液体顺着管道流，羊毛变成羊绒不是更简单。’

贾涛继续问‘孙哥，做生意你是老大哥，一件羊绒衫在商城销售价是800到1000元，咱们成本才150元，不是赚大了。’

孙刚说‘吴厂长的司机在下面，咱们处发去工厂看一下货。’

毛纺织工业园在郊区。

车进了工厂大门。一座三层办公楼在正中，两旁是厂房。吴厂长和销售经理、生产经理等在办公楼门口。贾涛和孙刚下车。吴厂长做了介绍。

进了陈列室，里面各种花色、质地的羊毛衫、羊绒衫、羊绒裤、皮草大衣。吴厂长给贾涛介绍：这个工厂是00年我和其他三名股东投资000多万建设的，占地4亩，目前有00多名工人年产值6000多万。贾涛笑着说‘厂长真是大实业家啊。’吴厂长说‘我原本就是纺织厂的工人，干了一辈子毛纺，是在舍不得啊。要是0年投资000万买个煤矿，现在都几个亿了，不用这么费神经营工厂。’贾涛说‘那都是泡沫，你这是实业，稳定嘛。’吴厂长无奈的说‘实业不如矿业啊。真是后悔了。’孙刚在挑选着羊绒衫。询问生产经理成本。他用手轻轻在羊绒衫上抚摸，低头看羊绒的弹性。生茶经理说‘没问题，都是今年的新毛料，水洗都不会变形。’

几人进了生产区。第一个车间里工人们再检查一片片羊绒，带着白帽，眉毛上全是绒毛。羊绒在这个工序已经变成了片状，贾涛能区分出四方形的是前胸料，细长的是袖子料，最短的是袖口和领口料。生茶经理说‘这叫片检，是为了检查毛料经过机器后的精密度。片检后的毛料经过套口就是把合格的衣片用缝纫机连接起来，构成一件成衣。。’贾涛算是听明白了，一般人穿的毛衫是一片片拼起来的。

孙刚笑着说‘很多成本你没算呢。’

贾涛说‘再加上150元，也才00元成本呀。’

第二个车间是检验车间。一张几十米长的桌子，坐着一排工人，工人们把绒衫套在专用磨具上，用镊子摘除附在绒衫上的杂毛和异色纤维。

第三个车间是包装车间。一组工人在熨烫绒衫，一组工人在进行成品检验。一组工人在装订价签。生产经理介绍说‘整烫的目的是给产品呢定性，让产品保持设计风格和款式的特点。整烫后外观平整挺阔，手感舒适。挂上商标和价签在经过抽检就可以包装了。’贾涛问‘一件羊绒衫生产一共多少道工序啊？’生产经理说‘从羊绒进场算一共17道工序。

参观用了将近一小时。进了吴厂长办公室，接待人员倒了茶就出去了。孙刚直奔主题开始说价格‘今年价格怎样？’吴厂长说‘要涨一些。’孙刚说‘涨多少？’吴厂长伸出五个指头‘单件50。’孙刚伸了一下舌头说‘你想吃人是不是。’吴厂长说‘孙总，今年羊毛不好收，往年养羊的农户这两年都改行了，羊毛价格一路高升呀。我们生产型企业确实难做，园区好几家纺织厂都倒闭了。’孙刚问‘毛绒比达到多少。’吴厂长说‘实话给你说吧，今年的绒衫都是用精毛纺的，一件绒衫要贡献5只整羊哪个厂敢做绒的。那样的成本一件零售价得达到1万元，谁舍得买？’孙刚笑着说‘单件涨三十我接受，要不我再去找货源，咱们打交道不是一两次了，你了解我的风格。’吴厂长有些犹豫，他攥着拳头，咬了咬嘴唇，说‘好，把你孙总的面子给足，明年再合作。不瞒两位我要给牧民结账，要不一分钱我都不会降。’说完，二人击了一下掌。吴厂长说‘定多少件。’孙刚摸着光头说‘一万件。’吴厂长说‘那就是150万。’孙刚说‘明天就给你转账。’吴厂长笑了‘孙总真是爽快人。’

回到宾馆贾涛问孙刚‘这生产的都是羊毛衫不是羊绒衫啊。单件才150元这么便宜。’

孙刚说‘你真是没坐过生意。你没听吴厂长说牧民都挖煤、投资房地产去了，没人养羊，羊毛都很难收，哪有羊绒。中国产绒的地方，羊绒都出口了。’