第三十五节价格、利润（3 / 3）

孙刚继续说‘关键要看今年的天气了，老天爷要是帮忙今年卖的好就不会有库存了。’

贾涛问‘天气？’

孙刚说‘兄弟呀，你真是没做过生意。要是古城下几场大雪，天气冷，绒衫不是好卖了。’

贾涛在盘算着挣100万自己能分多少。

孙刚说‘去年我和你们领导一共进了5000件，今年有你才进了10000件。看来唐虹对你很好啊。’

孙刚说‘回去的运费、仓储费用得10万，这不是单件又多了10元。进商城销售，商城的扣点是0℅，你卖一件800扣点是40元，在给柜台单价交上50，是不是看得见的成本是单件00元，加上这150元，是不是450元。还有给营业员的提成、给买手的。商城销售主要靠大促销活动，打个6折，才能保证资金回流速度。单件能赚100元左右吧。’

一件售价800元的绒衫，进了商城多了这么多中间环节是贾涛没有想到的，他吐着舌头说‘真是想不到成本这么大。咱们的一万件绒衫按6折卖是500元左右，商城能抽走150万左右啊。’

孙刚说‘你才知道，你们商城才是最大的老板伙计。坐地收钱什么本钱都不用摊。’

贾涛问‘买手在商城权限真大。’进入商业单位以来，买手这个新名词时常听人念叨。对买手的认识就是计划经济时代的采购经理。

孙刚说‘买手，你们商城的那些大买手哪个一年不弄个百十万，弄不下就白干了。’

贾涛说‘唐经理人好，把我当小兄弟看。’（未完待续）

贾涛睁大了眼睛说‘老总的待遇也就是一年100多万，买手比老总还厉害吗？’

孙刚笑着说‘你太小瞧买手了，多少品牌想进东方，第一道手就是过买手的法眼，我一个朋友想上一个男鞋的牌子，花了0多万还没听见响声呢。’

贾涛知道这批货是贴牌，说‘那咱们的羊绒衫叫啥牌子呀孙哥。’

孙刚说‘用大品牌XX的名字，去年合作过。’

贾涛想难怪孙刚轻车熟路念念都挣这份钱。